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沃派

“沃派”是联通首次统一发布的青少年品牌,具有低资费、高流量、高通话时长等特点。其门槛低,是一款适合学生及低消费群体的入门级手机套餐。

”代表“沃”品牌,代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活;“派”代表“百川派别,归海而汇”,气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活,它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。 [1]

联通沃派是由中国联通推出的一项业务。沃派品牌于2011年8月16日正式上线。36元沃派套餐的办理工作涵盖了3G、2G、宽带及融合类业务。联通人士表示,“沃派”是联通首次统一发布的青少年品牌,而“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。因此,之前国内媒体对沃派的解读有些偏差,首先“沃派”涵盖全业务并非只是3G,其次“沃派”是面向全体青少年,也不仅仅是大学校园。 [2]

联通通过引入iPhone并进行终端补贴获得较快3G用户增长,但2011年近两个月由于补贴力度的减小,3G用户增长低于市场预期,2011年5月份3G用户数据显示,联通新增3G用户数首次垫底。 [3]

不过,业界普遍预计,随着联通加大千元智能机推广力度,单月联通3G净增继续攀升,未来单月将突破200万。 [3]

联通地方分公司宣传称“沃派”套餐将推优惠购机计划。 [3]

来凤职业中学学生使用沃派“流量王”套餐后,对联通公司“高流量、低收费”的学生专用套餐交口称赞。目前该校已有80-以上的学生使用联通校园专属沃派“流量王”套餐。 [4]

路理彬分析,移动“动感地带”用户占移动总用户量1/4,联通能否在此撬开口子,未来还要看“沃派”品牌的力度,范围和资费优化组合等情况。 [3]

2015年,百度发布的《95后生活形态调研》显示,95后一代的兴趣爱好中,音乐占55.6-、视频占53.8-、游戏占38.3-。针对这些特征,中国联通与互联网企业众筹的方式推出了3款创新产品,分别为“沃派39元优酷视频卡、沃派36元酷狗音乐卡、沃派36元沃游戏卡“。 [5-6]

产品名称

月费

(元)

套餐包含内容

套餐超出及其他业务收费

赠送

本地拨打长市合一

流量

接听免费范围

本地拨打长市合一通话

国内漫游拨打/接听

国内流量

短、彩信

沃派39元优酷视频卡

39

100分钟

450MB省内流量+6GB优酷视频全国定向流量

省内

0.15元/分钟

0.20元/分钟

0.3元/MB

0.10元/条

专属会员权益

沃派36元酷狗音乐卡

36

450MB省内流量+6GB酷狗音乐全国定向流量

沃派36元沃游戏卡

36

450MB省内流量+6GB小沃游戏全国定向流量

第一步,在中国联通网上营业厅、手机营业厅上订购“沃派39元优酷视频卡、沃派36元酷狗音乐卡、沃派36元沃游戏卡”中的任意一款,即可获得与主题卡对应的6G定向流量,从此告别流量丝的生活;

第二步,用户在办理上述套餐时,可同时一折(10元)订购1.5G省内流量半年包一个。该流量包使用有效期为6个自然月,华丽地成为流量土豪;

第三步,同时,用户办理时可再叠加订购一个3G闲时流量包(优惠时间段:23:00次日7:00),资费为10元/月。至此,成功变身羡煞旁人的流量大富翁! [5]

除定向流量这个杀手锏之外,每张主题卡还会附赠给用户对应主题卡的会员特权,例如优酷视频卡可享会员免广告、赠送观影券、1080P高清等特权;酷狗音乐卡可享300首付费音乐免费下载、高品质电台、客户端去广告等特权;沃派游戏卡可享折扣购买游戏道具、购买后还能返现。主题卡的海量特权无法一一枚举,感兴趣的同学可登录联通网上营业厅详询。 [5]

据了解,沃派校园卡在新增6G超大流量与主题卡会员特权后,往年特权保持不变。依然默认开通校园免费WLAN:校园区域内联通WLAN网络免费使用;依然有寒暑漫游功能:每年1、2、7、8四个月,套餐内流量和语音升级为全国流量和全国语音,这对寒暑假返乡学生堪称福音;依然有短信网龄升级计划:在网时长1个月就赠送50条短信/月,6个月及以上赠送300条短信/月。 [5-6]

“和以往相比较,今年‘沃派+’卡的特点就是加量不加价。”一位运营商业内人士称,“对于热衷视频、音乐、游戏的当今学生而言,有着明显的吸引力。从往年单纯的价格战到今年内容流量相结合的策略,也反映了运营商在校园市场上思维的转变。” [5]

2015年中国联通的校园“沃派+”众筹合作,开创了运营商通过众筹方式完成跨界合作的新模式。据悉,共有60余家知名互联网应用公司参与了本次众筹,其中优酷、酷狗、小沃科技分别在视频、音乐、游戏三个领域获得头彩,另有10余款消费者喜爱的互联网产品也纳入中国联通沃派校园产品体系,包括爱奇艺、乐视、酷音铃声、新浪微博、携程等时下热门应用,作为可选包供消费者选择。 [7]

(已停售)

月费

(元)

套餐包含内容

套餐超出及其他业务收费

赠送

本地拨打长市合一通话分钟数

国内流量

(MB)

接听免费范围

本地拨打长市合一通话

国内漫游拨打/接听

国内流量

36

60

60

国内(含可视电话)

0.25元/分钟

0.25元/分钟

0.0003元/KB

来电显示、

手机邮箱、

国内定向数据流量500MB

[8]

1.国内:指中国内地,不含港澳台地区。

2.本地拨打长市合一通话分钟数,指用户在归属地拨打国内移动电话、固定电话等各类电话产生的通话分钟数。

3.家庭包中的亲情号码为国内中国联通号码,包括中国联通固定电话、2/3G移动电话号码,最多同时指定3个,需用户主动申请,设置固话为亲情号码时,固话号码前要加拨区号。用户在国内拨打亲情号码每月前300分钟免费,超出后按照0.25元/分钟计费。 [8] 2012年8月1日起申请新增亲情号码,当月申请,立即生效;亲情号码免费变更,每月可变更3次,每次可同时变更1-3个号码,以最后一次变更为准。亲情号码变更后次月1日生效。 [8] 可通过联通网上营业厅 [9] 或自有营业厅申请变更。

4.国内定向数据流量是指用户在国内通过中国联通3G手机上网使用特定业务时产生的数据流量。使用其他非特定业务时,将消耗套餐内包含的国内流量。

5.纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包含手机音乐校园专区、视频分享等,中国联通将不断增加定向流量产品池中的业务种类。

6.本套餐为预付费产品、套餐激活使用首月扣费规则:上半月(15日前,含15日)使用激活后执行全月套餐,按全月套餐月费扣费;下半月(16日,含16日)使用激活后套餐月费减半,按套餐月费的半价扣费,套餐内所含内容减半。

7.客户当月数据流量超过6GB后自动关闭数据功能,下月自动开通。

2017年9月1日起正式取消长途漫游费 自动生效,国内语音通话接听免费,主叫通话资费标准按照用户原有本地语音通话资费标准执行。 [10]

中国联通沃品牌旗下全新青少年业务板块“沃派”上市。借助3G网络、应用、终端优势,通过整合“沃派36元套餐”、“沃友”等特色应用、15款“沃派36元终端合约计划”手机,联通“沃派”发力青少年用户市场的意图已显露无遗。

而“沃派36元套餐”中所赠送的500MB国内定向流量,更被业内人士看作是3G套餐中的一大创新。对用户而言,“免费获得”500MB国内定向流量,无疑将大大加强“沃派”对于青少年用户的吸引力。

定向流量”的概念是指,用户在国内通过中国联通3G手机上网使用特定业务时产生的数据流量。 [11]

纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包括手机音乐校园专区、沃阅读校园专区和视频分享等;今后,联通还将陆续推出微博等受青少年青睐度较高的互联网业务。

业内人士指出,联通“沃派”的500MB国内定向流量的设计,创新了传统的套餐计费模式,旨在通过“赠送”数据流量的做法,推动目标用户群体验特定的优势业务,培养3G使用习惯。用户获得了“免费实惠”,也增强了对中国联通3G业务的好感度和依赖度。 [12]

联通本次推出的“沃派”青少年品牌被业界视为中移动“动感地带”品牌的强劲对手,因为两者目标群体几乎相同。据悉,另一国内主要运营商中国电信也将与近期推出以年轻群体为目标消费者的时尚品牌“天翼i特”。

沃派套餐专门针对学生以及年轻人群,从资费来说比动感地带便宜得多,与中国电信校园套餐在某些方面各有千秋,例如中国电信北京公司的39元校园套餐包含本地通话100分钟、100MB上网流量、250条短信。校内通话0.1元/分钟,校外通话0.2元/分钟,在普通通话时长方面比沃派多40分钟,但沃派又赠送了300分钟的可与家人通话的时长(需对方也是联通号码)。

另外,沃派套餐在语音通话方面接听免费,无漫游费,这点优于其它两个运营商同等品牌,但所包含短信方面则少于北京电信39元套餐所包含的250条短信。 [13]

在上网流量方面,还有个500MB的定向流量,可以用于阅读、音乐、微博、社交网络等3G应用。

联通业内首创OTT众筹模式 打造“互联网+”跨界典范

2015年中国联通的校园“沃派+”众筹合作,开创了运营商通过众筹方式完成跨界合作的首例,是一次运营商携手OTT企业探索“互联网+”模式的有力创新。

运营商作为网络的建设者,潜心于网络安全、先进技术等研究;而OTT企业作为网络使用者,主要侧重于提供个性化服务。众筹方式充分把两者优势打通,和而不同,借助运营商的技术与流量支持,加上OTT企业丰富精彩的节目内容,成为运营商OTT业务的主要创新思路。

目前,电信传统业务收入日益降低是不争的事实,运营商亟需创造新的业务增长点。业内分析人士指出,作为三大运营商之一的中国联通率先发力众筹模式,推出了“沃派+”产品来为用户提供丰富内容与超大流量,恰恰是壮大了自己的移动互联网生态圈,在ICT融合的时代大潮中占据先机。 [6]

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