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市场营销策划与战略案例(第6版)

《 市场营销策划与战略案例(第6版)》是 中信出版社 出版的图书,作者是 萨布哈什杰恩。

书名:市场营销策划与战略案例(第6版)

ISBN:780073604

作者:(美国)萨布哈什杰恩著//贾光伟译

出版社:中信出版社

定价:42

页数:349

出版日期:1900-1-1

版次: 1

开本:大16开

包装:简装

当今世界,产品的差异性和新产品开发已不再是企业制胜的惟一 关键,市场定位和市场营销战略与新产品的研究和开发同等重要,在 某种程度上,甚至居于其上。这意味着某一产品或服务的市场营销战 略成功与否,其意义已超越产品或服务本身。本书正是基于这一理念,通过27个详实的案例,对产品战略、价格战略、分销战略、促销 战略以及全球市场战略进行了全方位的分析与说明,每一案例都贯穿着《孙子兵法》的“知己知彼,百战不殆”这一战略思想,是企业鏖 战市场的指南。

本书精选的案例是对当今愈演愈烈的、突出人文个性的市场营销战略活动的浓缩,营销在企业生存发展中举足轻重的地位值得我们深 思。值得一提的是,在对许多国际知名的跨国企业的描述中,都有针 对中国市场的营销谋略分析,增强了本书的本土化价值和可借鉴意义。

最新第六版,堪称一部市场营销战略案例大全,是市场策划人员、市场战略分析人员、市场调查人员、企业家、经理人、市场营销学专 业和商学院MBA学生进行案例分析?褪谐∈导?谋囟林?尽?

作为一本精彩纷呈的案例集,本书所选案例范围广泛、内容多样、规模不,大到世界500强前100位的跨国企业,小到个体手工业或家庭经营企业,研究领域涵盖了几近经济牛活的全部:零售业(沃尔玛、凯马特)、消费品业(吉列、联合利华、宝洁、欧莱雅、柯达、宝丽莱)、航空运输业(联邦快递、美国联合包裹运输服务公司)、食品业(可口可乐、肯德基、Farggi、卡芬)、汽车行业(标致/雪铁龙)、金融/保险服务业、IT和通信技术及旅游业。

本案例集的指导原则就是:对所选案例不加任何评判,只是详实记录、陈述企业在应对竞争与挑战、新产品上市、跨国经营、市场逆境生存、自我创新等方面所进行的一系列市场营销活动,上至宏观决策,下至产品在超市的展放陈列。这些精选的案例涉及了市场营销的全部概念:产品创新与改进、产品生命周期、市场研究、命名和品牌、产品形象、市场区隔定价、范围/推广/合理化、包装、分销、广告与广告研究、促销和商业行为、售后服务/备用零件/保证/指导、维持消费者的兴趣忠诚度等等。

案例1 吉列公司 A

1

案例2 吉列公司 B

11

案例3 戴尔电脑公司 14

案例4 柯达与富士 34

案例5 Loblaws 38

案例6 加拿大帝国银行 49

案例7 Nottoway庄园. 餐馆. 小酒店:路易斯安那州的白色城堡 66

案例8 Farggi 78

案例9 利华兄弟公司推出“舒适”织物柔软剂 98

案例10 安海斯布希公司 108

案例11 SR公司:新兴技术的决断 122

案例12 Kortec和Wrenware建材设备公司 140

案例13 索尼公司:汽车导航系统 149

案例14 宝洁:引领公司跨入21世纪 176

案例15 SpainSko 187

案例16 可口可乐长期市场营销战略 208

案例17 欧莱雅荷兰分公司:新产品上市战略 217

案例18 宝丽莱与家庭影像市场 227

案例19 Fike的欧洲战略 250

案例20 PSA集团的标致汽车和雪铁龙汽车 257

案例2l 卡菲在北京 269

案例22 肯德基:美国快餐业经营之道 291

案例23 Lonetown印刷社 305

案例24 Middlesex相互保险公司 311

案例25 折价零售业战场:凯马特迎战沃尔玛 319

案例26 宝洁品牌:Scope爽口液 335

案例27 联邦快递与UPS在中国:截然相反的竞争战略 346

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